Как выбрать идеальную бизнес-стратегию: 4 основных типа и практические советы для вашего успеха

Виды стратегий бизнеса: примеры и особенности

Друзья, если вы когда-нибудь задумывались, почему одни компании вырываются вперёд и становятся лидерами рынка, а другие так и топчутся на месте или вовсе исчезают — то всё чаще ответ кроется в одной вещи: стратегии. Это как карта для путешествия — ты можешь идти куда угодно, но без хорошей карты велика вероятность заблудиться.

Сегодня я хочу поговорить с вами о том, какие бывают виды бизнес-стратегий, привести живые примеры и поделиться инсайтами, которые помогут понять, что подходит именно вам или вашему проекту.

Что такое бизнес-стратегия?

Прежде чем углубиться в классификацию, давайте разберёмся с основами. Бизнес-стратегия — это пошаговый план действий, который компания выстраивает, чтобы достичь своих целей. Это комплекс решений: что продавать, как, кому, сколько инвестировать, как отличиться от конкурентов и куда развиваться дальше. В этом плане заложены ресурсы, риски, возможности и даже выстраивание внутренних процессов[1].

Без стратегии можно работать интуитивно — сначала тоже так принято. Но компании, ставшие масштабными и успешными, всегда создавали её и постоянно корректировали.

Классификация видов стратегий

Их много, и можно запутаться. Но если упростить всё до самых важных, получится четыре основные группы, которые помогут ориентироваться:

Стратегия концентрированного роста
Стратегия интегрированного роста
Стратегия диверсифицированного роста
Стратегия сокращения[3][5]

Позвольте рассказать подробнее, почему именно эти виды — краеугольные камни в мире бизнеса.

Стратегия концентрированного роста

Это когда компания фокусируется на улучшении своих текущих продуктов или услуг и расширении линейки, чтобы усилить свои позиции на уже существующем рынке. Представьте себе пекарню, которая решила развивать ассортимент своих булочек, добавив новые вкусы и форматы, чтобы привлечь больше покупателей и увеличить средний чек.

В этом сценарии ключевое — совершенствование и оптимизация того, что уже хорошо знакомо. Никаких резких скачков, только постепенный и уверенный рост, основанный на знании своей аудитории.

Стратегия интегрированного роста

Здесь мы уже смотрим на более крупную картину. Компании стремятся расширять структуру и влиять на рынок не только изнутри, но и за счёт приобретения других бизнесов, выхода на новые регионы или появления новых каналов продаж.

Интересный пример – покупка Instagram компанией Facebook. Это классика: затащить дополнительную аудиторию и усилить свои позиции, используя задел другого успешного продукта[5].

Визуально такое расширение похоже на то, как кто-то строит свой дом, добавляя к нему новые комнаты и этажи вместо того, чтобы просто перестраивать старые стены.

Стратегия диверсифицированного роста

А теперь внимание, здесь наступает время для настоящих смельчаков и тех, кто не боится рисковать. Эта стратегия – о том, чтобы пойти в новые сферы, освоить новые направления и минимизировать риски за счёт их разнесения по разным продуктам или рынкам.

Примером такого подхода служит Яндекс: у него в портфеле – браузер, поисковая система, такси, доставка, платежи… Разные направления, которые дают шанс оставаться устойчивым даже в неспокойные времена[5].

Такой уровень диверсификации требует от компании гибкости и умения управлять разнообразием ресурсов. Это уже не просто пекарня, а конгломерат.

Стратегия сокращения

Не всегда задача в том, чтобы расти. Иногда стоит подобрать курс на умное и выверенное сокращение. Снижение затрат, выход из убыточных направлений — важный этап, чтобы выжить и сохранить компанию.

Сокращение — это искусство баланса: не обрезать всё и сразу, а аккуратно избавляться от балласта, чтобы бизнес не потонул.

Дополнительная классификация: базовая, конкурентная и функциональная

Если посмотреть на бизнес-стратегии с точки зрения их роли в компании, то выделяют также три типа[1]:

Базовая стратегия – это фундамент, на котором строится вся деятельность: структура, продукты, распределение ресурсов. Не стоит недооценивать её важность — ошибки здесь могут стоить очень дорого.
Конкурентная стратегия – стратегический взгляд на рынок: как опережать конкурентов, бороться за клиентов, уменьшать издержки или создавать уникальные продукты, чтобы не сливаться с массой. Способы тут разнообразны: от минимизации издержек, через дифференциацию, до фокусирования на определённой нише.
Функциональная стратегия – это упорядочивание и оптимизация всех внутренних процессов: от маркетинга и производства до финансов. Это более «оперативный» уровень, но не менее важный.

А теперь вопрос к вам, друзья: какую стратегию вы считаете наиболее подходящей для своего дела? В каких ситуациях какие из этих типов оправданы?

Например, если вы только начинаете, концентрированный рост или продуктовая стратегия подойдут лучше всего. А крупной корпорации с разносторонними интересами — диверсификация и интеграция.

Как выбрать стратегию: практические советы и личный опыт

Выбрать стратегию — это как выбрать маршрут в большом городе без GPS: множество вариантов, пробок и неожиданных поворотов. Когда я впервые столкнулся с этим в реальном бизнесе, первое правило, которое я усвоил – не спешить.

1. Оцени текущую позицию бизнеса

Прислушайтесь к цифрам: продажи, расходы, отзывы клиентов. Что у вас получается? Что нет? Простой анализ позволил мне разложить по полочкам, где нужно срочно улучшать продукт, а где — искать новые ниши.

2. Определи цели чётко и понятно

Хочешь стать лидером рынка или просто удержать позиции и получать стабильный доход? Цели задают дальность и масштаб стратегии.

3. Понимай своих конкурентов

Знаешь ли ты, кто твои основные соперники? Где их слабые места? Мы провели пару «стратегических разведок» — и уже знали, куда стоит двигаться и как выжать максимум.

4. Не забывай о возможностях и ресурсах

Важно понять, что реально доступно: деньги, команда, технологии. Например, я однажды пытался вести сразу несколько проектов – итог был закономерен: ни один не получил должного внимания и ресурсов.

5. Постоянно корректируй план

Мир меняется – меняйся и ты. Наша стратегия претерпевала сотни изменений — и только благодаря гибкости проект выжил в самых сложных условиях.

Несколько лайфхаков для новичков:

Начни с малого: пробуй концентрированный рост. Это даст уверенность и поможет понять рынок.
Используй цифровые инструменты для анализа (мы живём в эпоху данных!).
Смотри вокруг: вдохновляйся примерами из реального бизнеса, таких как Apple, Яндекс или местных лидеров вашего сегмента.
Обсуждай стратегию с командой – коллективный разум эффективнее индивидуального.

И помните, друзья, стратегия — не догма, а живой и постоянно меняющийся организм. Отдайте ей должное внимание, и она станет вашим верным проводником в мире бизнеса.

Хотите быть в курсе последних новостей о бизнесе и стратегии? Подпишитесь на наш Telegram-канал: https://t.me/akademiya_strateg
Академия стратег: https://academy-strateg.ru/

Реальные примеры видов стратегий в бизнесе

Чтобы идеи не казались абстрактными, давайте разберём конкретные кейсы и примеры, которые точно откроют глаза на особенности каждого вида стратегии.

Пример концентрированного роста

Маленькое кафе в центре города, которое решило увеличить ассортимент кофе и добавить авторские десерты. Это помогло закрепиться среди постоянных посетителей и привлечь новые сегменты — студенты, работающие рядом офисы. Они подняли продажи на 30% за полгода.

Пример интегрированного роста

Одна компания, занимающаяся производством электроники, купила стартап с инновационной разработкой в сфере умных устройств. Таким образом, она не только получила новейшие технологии, но и доступ к целевой аудитории этого стартапа. Такой подход позволил резко расширить продуктовый ряд и выйти на новые рынки.

Пример диверсифицированного роста

Возьмём Яндекс, который начинался как поисковик, а теперь предоставляет услуги такси, доставки еды, онлайн-образования и многое другое[5]. Каждый продукт работает в своей нише, снижая риски и обеспечивая устойчивость всего бизнеса.

Пример стратегии сокращения

Компания, работающая в промышленном секторе, столкнулась с глобальным снижением спроса. Она отказалась от убыточного производства и сократила офисы в регионах, сосредоточившись на ключевых направлениях. Это позволило сохранить прибыль и пережить кризис.

Почему так важно понимать виды стратегий?

Если представить бизнес как корабль, то стратегия — это курс и паруса. Только выбрав правильные паруса, ты поймаешь ветер и достигнешь берега. Если нет — останешься дрейфовать среди волн.

Возможно, вам пригодится одна из этих стратегий прямо сейчас. Может быть, пора задуматься не только о росте, но и о диверсификации или сокращении расходов.

Ещё раз основное, чтобы не забыть:

Виды стратегий определяют направления развития бизнеса.
Есть четыре главных направления: концентрированный рост, интегрированный рост, диверсификация и сокращение.
Каждая стратегия выбирается под конкретные цели, ресурсы и рынок.
Внутри стратегии можно выделять базовую, конкурентную и функциональную части, которые вместе формируют целостную картину.
Анализируйте, планируйте и не бойтесь менять курс по ходу дела.

Друзья, бизнес — это не только деньги и маркетинг, это искусство видеть дальше и шагать решительно. Надеюсь, мой рассказ вдохновит вас открыть для себя новые горизонты и более осознанно подходить к своей стратегии.